Network Marketing hat seine Glanz- aber auch seine Schattenseiten.
Network Marketing – das Minifranchise!
Ideal als nahezu risikoloses „Minifranchise“, wo dir in den Erfolg geholfen wird. Alle im Team haben die „Erfolgsdenke“ einen inneren Drang dir bei deinem Erfolg helfen zu wollen.
Doch machen sie es richtig?
Coaching das Herz des Network Marketings
Coaching ist nicht gleich Coaching!
Und nicht jeder Tipp jede Motivation und jeder Ansatz ist für „DICH“ brauchbar und umsetzbar!
Dazu müssen wir in der Zeit ein wenig zurückgehen bevor, wir diese Kontroverse zwischen alten Network Marketing Methoden und neuzeitlichem, also modernen Network Marketing verstehen.
Altes Network Marketing
Network Marketing ist gar nicht so jung wie Manche glauben mögen. Wir sprechen von soliden Produkte Networks! Nicht von „vagen Formen und Varianten“ wo kein Produkt einen echten Mehrwert schafft. Das durch den Prozess „Design – Eigenschaften – Herstellung – Lieferung und Endkunde“ eine physische Kette an Kostenpositionen und einzelnen Nutzen hat!
Network Marketing ist eine Direktvertriebsform
Erste Formen dieser auf Empfehlung basierenden Marketingstrategie, dieser Spezialform des Direktmarketings reicht bekannterweise bereits zurück bis ins 18 Jahrhundert.
Amway als Urgestein der Neuzeit
Mit der Erfolgsstory von Amway wurde es auch neuzeitlicher immer mehr in den Fokus einer akzeptablen Marketingform ins Licht gerückt.
Man kann meinen und sagen was man will, aber Amway hat weltweit bisher die meisten „Millionäre“ im Network Marketing erschaffen.
Das liegt nicht daran das es den besten Marketingplan der Branche hat, sondern daran, das es bereits 1959 gegründet wurde und allen Widrigkeiten zum Trotz dafür sorgte was heute unter solidem Network Marketing zu verstehen ist, und was man besser nicht anpackt und von welchen Modellen man besser die Finger lässt. Denn wie in jeder Branche gibt es auch unter dem Deckmantel des Network Marketing wenige schwarze Schafe, die die Vorteile des Direktvertriebssystem Network Marketing übel missbrauchen.
Amway ist heute in über 100 Ländern etabliert. Macht einen Umsatz von mehrt als 7.7 Milliarden Dollar und das als geführtes Familienunternehmen. Mehr als 3 Millionen Vertriebspartner sind aktiv. 85 000 alleine in Deutschland.
Eine beeindruckende Leistung auch wenn nicht alle das „große Geld“ machen, sondern eher nur ein Bruchteil eines weltumspannenden Einkaufsnetzwerkes sind und keine typischen Unternehmer mit echtem Millionärs Mindset!
Millionärs – Mindset im Network Marketing
Aber auch das ist mehr als verständlich, kann doch nahezu jeder risikolos, mit minimalen Kapitaleinsatz, meist durch den Erwerb einiger Produkte oder eines Startersets in das Business einsteigen und von dem aufgebauten Input, Knowhow und Hilfestellungen bereits vorhandener Partner und dem Wissen des gesamten Marktes heutzutage partizipieren.
Einer der führenden Networker des Network Marketing Unternehmen „Chogen“ beziffert die Quote derer die ein Millionärs-Mindset aufweisen und auch dieses Ziel erreichen, mit weniger als 1%. Allerdings verdienen 5-10% durchaus sehr gut im Network Marketing und viele könnten es wenn sie wollten und das Handwerkszeug das dafür notwendig ist lernen. Doch darin liegt die Kehrseite der Medaille.
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Network Marketing ist Arbeit und Mühe
Viele wollen die Mühe nicht auf sich nehmen, haben auch vergessen das sie ebenso für ihren Beruf Jahre des Lernens oder der Lehre auf sich genommen haben. Würden sie das selbe Engagement in das Network Marketing einbringen würden sie ein Vielfaches ihres gelernten Berufes verdienen.
Doch es gibt viele die darauf drängen, verkaufen das es sehr leicht sei, keinerlei Mühe kostet und alles sehr sehr schnell erreicht werden kann. Dem ist bis auf ganz, ganz wenige Menschen und Systematiken nicht so!
Man benötigt eine Lern – eine Lehrzeit
Man muss vor allem „coachable“ sein und lernen und umsetzen. Dabei erstmal nichts bis wenig verdienen, bevor das „richtige“ Geld verdienen beginnt. Es benötigt eine adäquate Vorlaufzeit. Eine echte „Lehrzeit“.
Deshalb bemühen sich gute Network Marketing Firmen gerade Einsteigern so schnell als möglich in die Rentabilität zu verhelfen, sei es durch noch niedrigere Einstiegsmöglichkeiten und weniger Produktabnahme als Teil des Verbraucher-Netzwerkes, dem man im Network Marketing angehört, will man dazugehören.
Das Geheimnis der Liste im Network Marketing
Deshalb gibt es die Liste!
Doch die Welt war im letzten Jahrhundert eine völlig andere als HEUTE.
Ein Blick zurück:
1990 gab es kein Internet. Das Network Marketing war eine echte Mund zu Mund Propaganda Maschinerie basierend auf regionaler Direktansprache und einer Abfolge bis zum Verkauf von Produkten beziehungsweise der Erklärung des Vertriebssystems.
Auch der Neuling wurde damit sofort vertraut gemacht und es wurde erwartet, das man Leute auf das nächste Meeting oder Event einlädt oder das Geschäftsmodell im Einzel oder im Dreiergespräch erklärt. Doch wie immer wenn ein (Noch) Laie einem anderen etwas erzählt, kommt alles Mögliche dabei raus aber selten das wirklich „Richtige“ – Entscheidende.
Der Verfälschung, der Welt der Annahmen und Irrtümer waren dadurch Tür und Tor geöffnet. Was zu vielen verschiedenen falschen Bildern und Vorstellung des Network Marketing als simple Direktvertriebsform, was es letztendlich auf einfachen Nenner gebracht ist, führte. auch die etablierten Vertriebsformen, also die Unternehmen die network Marketing nicht nutzte erkannten die Gefahr und baten ihre Medien in denen sie teuer warben etwas dagegen zu tun. Auch heute ist das netz noch voll davon von angestellten und bezahlten Journalisten, die in dieser Direktvertriebsform das „Licht“ zu Gunsten ihrer zahlenden Werbekunden verändern.
Die Liste ein MUSS
Um aber regional schnellst möglich Ergebnisse zu liefern, den Neuling auch ins Geld verdienen zu bringen, wurde die „Liste“ entwickelt, und zum Teil perfide und excessiv ausgebaut.
Die Liste das bedeutet den Neuling im Network Marketing dazu zu bewegen sich Gedanken zu machen, wenn er kennt und wenn er vage kennt weil er etwas tut, in einem Verein ist oder über Dritte einst hat kennengelernt.
Es wurden Techniken entwickelt diese Liste zu verfeinern und zu perfektionieren und nicht selten wurde vermittelt auf diese Liste passen weit mehr als 100 Namen, die man in Rubriken und Bezugsnähe unterteilt.
Das Non plus Ultra – die Liste
Der eine oder andere Networker, der heute wohlhabend oder Millionär durch Network Marketing geworden ist, hat aufgrund dieser Liste seine Basis überhaupt entwickelt und aufbauen können.
Doch Tausende und Abertausende scheitern genau an dieser Liste und das hat eine einfachen Grund.
Network Marketing und der regionale Aufbau
Nehmen wir einmal an in dieser Zeit der Regionalität des Network Marketings wärst du ein Automechaniker. Du hast diesen Beruf zum teil mühselig und unter Verzicht gelernt bist Geselle geworden und arbeitest in einem Autohaus wo du Fahrzeug für Fahrzeug reparierst, teile austauscht und diese wieder fahrbereit machst. Du lernst das immer mehr, hast immer mehr Erfahrung und bist sicher in dem was du tust, ganz anders als im ersten Lehrjahr.
Deine Freunde kennen dich als „Automechaniker“. Manche deiner Freunde kommen auf dich zu möchten das du“ manchmal auch unter Ausnutzung des Freundschaftspreises ihnen hilfst ihr Auto wieder gangbar zu machen.
Du bist in deinem Umfeld klar und eindeutig „katalogisiert“. Du bist der Automechaniker. natürlich wissen die wenigsten wie du es machst und welche Mühen es dich gekostet hat „Automechaniker“ zu werden. Aber das Vertrauen zu Dir als Automechaniker ist in deinem Umfeld und im Großteil deiner Liste sehr hoch.
Aufgrund der Aussichtslosigkeit deiner Entwicklung entscheidest du dich nebenbei etwas zu machen was dir mehr Geld einbringt bzw. dir die Möglichkeit schafft vielleicht künftig auch was ganz anderes zu tun und vielleicht damit auch wesentlich mehr zu verdienen als du es als Automechaniker kennst.
Zudem hast du ja bereits Menschen in diesem Network Marketing kennengelernt, die einen völlig anderen Lebensstil pflegen und scheinbar eine andere Form der work life balance leben. Das hättest du auch sehr gerne.
Katalogisierung die Basis für Vertrauen
Jetzt machst du unter anraten deiner Upline deine Liste!
Du entscheidest dich für 3-4 auf dieser Liste mit denen du sprechen magst und ihnen deine „anfängliche Begeisterung“. Du denkst sie müssen ja auch so begeistert dann wenn sie es kennen sein wie du und sie werden sicher bei dir einsteigen.
Du weißt nicht oder nur in sehr wenigen Fällen, ob sie wirklich so einen Schmerz verspüren das sie sich jetzt verändern wollen. Jetzt!
Sondern sie sind auf deine Liste und du hast einen guten Umgang mit Ihnen. Du machst wie dir angeraten, lernst sehr gut deine Präsentation und gehst zu deinem Meeting uns stellst vor was du machst.
Jetzt machst du ganz unterschiedliche Erfahrungen, zumindest spürst du das sie – alle deine Begeisterung nicht sofort teilen.
Der eine deiner Freude, der auch im Angestelltenverhältnis ist, warnt dich vor den Gefahren der Selbständigkeit und zitiert seinen Onkel als Beispiel, der heute viele Schulden aus seiner Maschinenfabrik die Pleite ging hat weil er selbständig war. Der andere bricht die Beziehung mit dir ab weicht deinen Telefonaten aus. Der Dritte tut dir einen Gefallen kommt zum Meeting hat aber nicht das wirkliche Verlangen da etwas zu tun und versetzt dich zum zweiten und dritten Treffen.
Das sind natürlich nur Beispiele: Doch woran liegt das und was passiert wenn du mehrmals ein „nein“ eine Ablehnung bekommst, aber im Umgang nicht geschult bist.
Denn die Autos die du tagtäglich reparierst sagen nicht „nein“!!!
Und wenn dein Chef zu dir kommt und dir sagt das du morgen zwei Stunden länger machen musst, sagst du auch nicht Nein!!!
Du bist katalogisiert und deine Freunde vertrauen dir – aber nur in deinem professionellen Feld. Sie trauten dem Automechaniker. Sie vertrauten nicht dem „Networker“!
Veränderung sorgt für Unsicherheit
Jetzt aber sind sie verunsichert, sie katalogisieren dich nicht als Networker oder halb halb und auch das Vertrauen als Automechaniker schwindet. Dein Vertrauen muss erst neu geschaffen werden und das ist schwer und langwierig.
Nur wenige schaffen diesen Spagat im Network Marketing.
Allgemein gilt die schaffen es, die coachable sind, die Schmerz verspüren etwas zu ändern, nicht nur die Lust dazu haben. Die hungrig sind nach „neuem“ anderen als bisher gekannten Erfolg!
Der Siegeszug des Internets veränderte alles
Doch es geht auch anders.
Heute gibt es das „modernes Marketing“ – es wird von den alten Network Unternehmen die ja gut mit jeweils regionalem Aufbau der sich systematisch und in Einzelfällen internationalisierte funktionierte immer noch argwöhnisch betrachtet. Heute gibt es Internet, heute gibt es Social Media. PUNKT! Und das ist wundervoll, jeder neue Kontakt nur eine kleine Mühe und ein Klick entfernt! Viele Menschen kennen dich nicht als Automechaniker, sie kennen dich überhaupt nicht.
Sie haben dich nicht „katalogisiert“. Daher haben sie auch kein Vertrauen!
Das Network Marketing muss und das liegt auf der Hand ganz anders angepackt werden.
Sie müssen dich zuerst katalogisieren, dann musst du etwas geben das ihnen nützt, den erst dann können sie Vertrauen bilden. Doch dazu in einem anderen Posting mehr. Hier geht es darum.
Tote leben bekanntlich länger!
Die Liste ist tod – es lebe die Liste.
Gilt den das was im letzten Jahrhundert im Network Marketing war noch immer?
Ja und nein!
Es gibt nach wie vor ein Umfeld und einen Bekanntenspektrum und das genau das rechtfertigt die Liste. Auch heute noch im modernen Marketing solltest du dir schon aus reinen Lern- und Übungszwecken genau eine solche Liste erstellen. Sie hilft dir zu erinnern wenn du woher kennst und du schaffst den Punkt dich schriftlich damit auseinander zu setzen. Du kannst sie anfassen und es stärkt dein vertrauen etwas in der Hinterhand zu haben. Doch auf diese Liste gehören keine bis kaum Kontakte aus Social Media, wenn du sie nicht persönlich getroffen und wenigstens ein paar Worte gewechselt hast.
Fertige also diese Liste – ruhig am Anfang deiner Network Marketing Karriere. Doch dann machst du etwas völlig Anderes!!
Die Liste gehört in die Schublade
Du legst sie in die Schublade, solange bis du entweder einen Moment hast, wo du nicht mehr weiter weist „Einen echten downpoint“ und glaube mir diese gibt es auch im Network Marketing! Es gibt wie in jedem Business Höhen und Tiefen! Doch die Tiefen und insbesondere das Überwinden dieser Tiefen machen dein echtes persönliches Wachstum aus, da du Lösungen finden musst, Aktionen entwickelst und weitergehst! Die Tiefen machen dich zum Profi! Deshalb gilt ja auch der Spruch der Meister hat mehr Fehler gemacht als der Neuling überhaupt Versuche.
Arbeite an deiner Authentizität
Und das ist das Wichtigste überhaupt, das du deinem Umfeld die Chance lässt, solange bis du neu katalogisiert bist. Lass den Menschen die Chance dich zuerst zu katalogisieren und dies funktioniert indem du sichtbar, so ehrlich und authentisch wie möglich Dich und ein Network präsentierst! Network Marketing ist das beste Instrument, wo jeder unabhängig seiner Ausbildung, deiner Herkunft oder Hautfarbe erfolgreiche werden kann. Den die einzige Währung im Internet die du brauchst, ist „Vertrauen“.
Wenn dir das gelingt, wirst etwas erleben, manche kommen von ganz alleine zu Dir aus deiner Liste! Insbesondere dann wenn sie dich länger beobachten einen wachsenden Erfolg sehen und selbst einen nahezu unerträglichen Schmerzpunkt in ihrem Leben verspüren. Zumindest dann benötigt es nur einen kleinen Schubs in die „richtige Richtung“
Das bedeutet für Dich
Die Liste ist Tod – aber es lebe die Liste!
